EDS and SI
로스 페로는 레이건 시절 대통령 후보로 나섰다가 사퇴한 사람으로 유명하죠. 하지만 원래는 IBM의 잘나가는 영업맨이었다가 뛰쳐 나와 EDS 라는 회사를 만들어 정보통신 업계의 또 다른 기린아가 된 사람 입니다.
EDS 는 SI서비스를 처음 개척한 회사라 할 수 있습니다. 한때는 정보통신업계를 석권하다시피 했습니다. 한국에도 상륙하여 LGEDS라는 합작회사를 설립하기도 했습니다.
SI라고 하면 System Integrator 를 말하며 컴퓨터시스템을 통합적으로 설계하여 회사마다 필요로 하는 시스템을 만들어 주는 서비스를 말합니다. 그래서 재벌그룹 마다 경쟁적으로 이런 회사를 만들었습니다.
로스 페로는 영업수완이 너무나 좋다보니, 실제로 필요한 것 이상의 성능을 지닌 고가의 컴퓨터를 사게되는 고객들이 생겨났습니다. 영업 대표란 실적에 대한 욕심과 목표량에 쫓기는 사람들이다보니까 의욕이 먼저 앞서 온갖 감언이설과 약속을 남발하게되는 위험이 있습니다.
로스 페로는 실제로 컴퓨터를 팔면서 늘 이러한 두 가지 곤란을 겪었습니다. 한 쪽에서는 당신 말에 현혹되어서 너무 비싼 물건을 샀다는 불평이고, 다른 한 쪽은 아직은 그 만한 성능의 컴퓨터는 필요없을 뿐만 아니라 구매 여력도 없다는 것이었습니다. 물론 컴퓨터 용량이 남으면 다른 방법으로 보상을 해주겠다는 약속을 할 수도 있었겠지만 IBM은 그런 식으로 사업을 하려고 하지 않았습니다.
여기에서 로스 페로는 이러한 두 고객들을 엮어 줄 수 있다는 생각했니다. 컴퓨터용량이 남는 회사가 컴퓨터를 갖지 못 한 회사에게 컴퓨터의 일부 용량을 빌려 주도록 하면 좋겠다고 생각습니다. 그러나 IBM은 그런 사업에 대해 부정적인 반응을 보였고 결국은 그는 회사를 그만두고 EDS를 차렸습니다.
시스템통합이라는 사업은 이렇게 시작되었습니다. 값이 비싸고 특별한 설비를 갖추어야 만 하는 컴퓨터, 또 그 기계를 움직이려면 특별한 훈련을 받은 엔지니어가 필요하고, 그러한 투자가 과연 꼭 필요한지, 왜 필요한지에 대해서도 의견을 들으려면 컴퓨터 전문가들의 조언이 필요했습니다. 로스 페로는 이러한 기회를 최대한 활용했습니다.
컴퓨터에 관심을 갖는 회사에게는 분에 넘치는 고가품을 팔고, 구매 여력이 모자란 회사는 임대해서라도 컴퓨터에 맛을 들이게 했습니다. IBM에게는 판매부진을 타개할 수 있는 미끼를 던집니다.
나중에는 직접 컴퓨터를 구입해서 컴퓨터 임대사업을 시작했습니다. 장기 저리의 자금을 끌어다가, IBM의 최신 기종을 겁 없이 사들입니다. 물론 IBM은 아직 시장에서 관망하는 신제품을 넙죽넙죽 사 주는 로스 페로에게 아주 특별한 공급조건을 제시했을 겁니다. EDS는 이 컴퓨터들을 회사들이 곧바로 업무에 활용할 수 있도록 시스템을 개조해 판매하고 임대했습니다. 이후 소프트웨어개발, 네트워크 등으로 사업분야를 계속 확장해 나갔습니다.
1962년 단돈 70만원으로 시작한 이 회사를 로스 페로는 1984년 GM에 1조7천5백억원을 받고 매각했습니다. 1996년 GM에서 분사한 EDS는 오늘날 IBM에 이어 정보통신업계 2위자리를 굳건히 지키고 있으며, 전세계 60개국에서 14만명이 종사하고 있는 거대기업이 되었습니다.
EDS 는 SI서비스를 처음 개척한 회사라 할 수 있습니다. 한때는 정보통신업계를 석권하다시피 했습니다. 한국에도 상륙하여 LGEDS라는 합작회사를 설립하기도 했습니다.
SI라고 하면 System Integrator 를 말하며 컴퓨터시스템을 통합적으로 설계하여 회사마다 필요로 하는 시스템을 만들어 주는 서비스를 말합니다. 그래서 재벌그룹 마다 경쟁적으로 이런 회사를 만들었습니다.
- SDS 삼성 데이타 시스템
- HIT 현대 정보 시스템
- 대우 정보 시스템
- 농심 데이타 시스템
- 동양시스템즈,
- 코오롱 정보통신
- 삼양 데이타 시스템 등 등.......
로스 페로는 영업수완이 너무나 좋다보니, 실제로 필요한 것 이상의 성능을 지닌 고가의 컴퓨터를 사게되는 고객들이 생겨났습니다. 영업 대표란 실적에 대한 욕심과 목표량에 쫓기는 사람들이다보니까 의욕이 먼저 앞서 온갖 감언이설과 약속을 남발하게되는 위험이 있습니다.
로스 페로는 실제로 컴퓨터를 팔면서 늘 이러한 두 가지 곤란을 겪었습니다. 한 쪽에서는 당신 말에 현혹되어서 너무 비싼 물건을 샀다는 불평이고, 다른 한 쪽은 아직은 그 만한 성능의 컴퓨터는 필요없을 뿐만 아니라 구매 여력도 없다는 것이었습니다. 물론 컴퓨터 용량이 남으면 다른 방법으로 보상을 해주겠다는 약속을 할 수도 있었겠지만 IBM은 그런 식으로 사업을 하려고 하지 않았습니다.
여기에서 로스 페로는 이러한 두 고객들을 엮어 줄 수 있다는 생각했니다. 컴퓨터용량이 남는 회사가 컴퓨터를 갖지 못 한 회사에게 컴퓨터의 일부 용량을 빌려 주도록 하면 좋겠다고 생각습니다. 그러나 IBM은 그런 사업에 대해 부정적인 반응을 보였고 결국은 그는 회사를 그만두고 EDS를 차렸습니다.
시스템통합이라는 사업은 이렇게 시작되었습니다. 값이 비싸고 특별한 설비를 갖추어야 만 하는 컴퓨터, 또 그 기계를 움직이려면 특별한 훈련을 받은 엔지니어가 필요하고, 그러한 투자가 과연 꼭 필요한지, 왜 필요한지에 대해서도 의견을 들으려면 컴퓨터 전문가들의 조언이 필요했습니다. 로스 페로는 이러한 기회를 최대한 활용했습니다.
컴퓨터에 관심을 갖는 회사에게는 분에 넘치는 고가품을 팔고, 구매 여력이 모자란 회사는 임대해서라도 컴퓨터에 맛을 들이게 했습니다. IBM에게는 판매부진을 타개할 수 있는 미끼를 던집니다.
나중에는 직접 컴퓨터를 구입해서 컴퓨터 임대사업을 시작했습니다. 장기 저리의 자금을 끌어다가, IBM의 최신 기종을 겁 없이 사들입니다. 물론 IBM은 아직 시장에서 관망하는 신제품을 넙죽넙죽 사 주는 로스 페로에게 아주 특별한 공급조건을 제시했을 겁니다. EDS는 이 컴퓨터들을 회사들이 곧바로 업무에 활용할 수 있도록 시스템을 개조해 판매하고 임대했습니다. 이후 소프트웨어개발, 네트워크 등으로 사업분야를 계속 확장해 나갔습니다.
1962년 단돈 70만원으로 시작한 이 회사를 로스 페로는 1984년 GM에 1조7천5백억원을 받고 매각했습니다. 1996년 GM에서 분사한 EDS는 오늘날 IBM에 이어 정보통신업계 2위자리를 굳건히 지키고 있으며, 전세계 60개국에서 14만명이 종사하고 있는 거대기업이 되었습니다.
마이포지셔닝 번역작업 중 수집한 자료
댓글
댓글 쓰기